Cotizamos el mismo trato de SaaS enredado en ocho herramientas de CPQ y luego hicimos lo que ninguna demo enseña: lo modificamos a mitad de plazo, cotermizamos un segundo producto y generamos la renovación. Ese último paso separó los motores de suscripción reales de los generadores de cotizaciones bonitas.
Escrito por Thibaut de LatailladePusimos la misma prensa hidráulica configurada a pedido por diez plataformas CPQ, con una lista de materiales que debía sobrevivir a un ERP y dos opciones incompatibles, y miramos cuáles frenaban el ensamble imposible. La sorpresa: las que hacían el presupuesto más bonito cotizaban una máquina que ninguna fábrica podría construir.
Escrito por Thibaut de LatailladeConstruimos la misma cotización de tres opciones en diez herramientas de CPQ pensadas para equipos pequeños, y la sorpresa no fueron los motores de precios. Fue cuántas de estas plataformas son en realidad aplicaciones de cotización disfrazadas de CPQ, y qué pocos equipos pequeños necesitan la configuración pesada que da nombre a la categoría.
Escrito por Paula SilvaEl software de Configurar, Precio, Cotizar (CPQ) promete impedir que los comerciales envíen propuestas salvajemente inexactas al mundo. Las mejores plataformas imponen reglas de precio, automatizan aprobaciones y generan cotizaciones que no requieren un email de disculpa de seguimiento.
Escrito por Paula Silva